各位领导，同事们：

大家早上好！今天我演讲的题目是《重塑西安  打造正能量团队  从我做起》。

借此演讲的机会想先和大家分享一下我近期在营销部的工作感悟。

一、困境:

去年11月底刚到营销部的时候，最头痛的就是怎么卖房子？为什么上客量那么少？为什么总没有成交？问题出在哪了？陆续就有置业顾问给我提意见，“底薪太少了没有保障，其他项目底薪都怎样怎样了”难道是奖励政策不刺激销售了？我经过梁总的同意给大家申请到新的奖励政策，底薪增加了。又有置业顾问提出“早上上班太早,没有客户”我又积极的去和领导沟通把上班时间从早上八点半延迟到了九点，希望销售否能用饱满的热情接待客户，可是解决了这些问题效果都不明显，去年年底那段时间负面情绪、负面言语一直在销售部弥漫，大家对2015年的销售没有一点信心。同时，我自己也接待客户，各种积极的努力，也一直没有成交，我切身感觉到销售部遇到困境了，我也遇到了困境，问题在哪？怎么突破？一直是我心中的两个疑问。

各种思考、讨论之后，我明白问题是出在我们自身身上，最主要的原因不是市场的原因、不是客户的原因、不是销售政策等等外在的原因，而是我们自己的团队出了问题，因为我们遇到困难被困难击退了，吓怕了，对自己项目不相信了，这种不自信也带入了谈判中，明显的表现就是置业顾问和客户一谈就要超越底价，和各种签约、付款政策的放宽，从置业顾问和客户的谈判变成了置业顾问和公司之间的谈判，谈判的水平明显降低。同时让客户感到你一让再让，客户心里也没底了，这实际上是谈判的大敌，也是成交率底最根本的原因。

二、正能量团队  

3月10日创典入驻太阳城销售部，带来了一股新的气息。售楼部里现在每天都充满着正能量，励志的口号、专业的培训、晨跑、午间操、晚会，有客户我们积极接待，没客户我们抓紧学习，做的多了，负面思想渐渐就少了，正面言语多了，负面言语就没有了生存的空间。现在感觉售楼部的人有那股劲了，最让我高兴的是少婷和罗燕也有了新的精神面貌。昨天罗燕成交了第一单，162万的客户，这个客户不仅买了我们的毛坯房，还一次性买了我们的22万精装修和史上最贵的20万的车位。客户有钱在哪里都能买房，关键置业顾问有了信心，并且将自己的信心传递到客户那里，客户自然对项目是100个认可，掏钱就是顺理成章的事了。

三、重塑西安

和大家分享营销部的案例，重点是想说说重塑西安，西安公司的重塑和营销部的案例我觉得有相似的地方，重塑西安，本质就是重塑西安团队，重塑我们团队中的每一个人，为什么我们的激情减退了，最初那个美好的理想，不是越来越丰满而是变的越来越骨感了呢？伴随着外界的质疑，是不是我们变的不自信了？本质是我们遇到了自身的困境，并没有直面问题本身，而是开始退缩、自我设限、并由此产生了开始抱怨团队的负面情绪。这些都值得大家好好思考。

一个充满积极和正面能量的团队能带给我们勇往直前的动力，一个充满正能量的团队需要那么几颗正能量之星来带动大家，在营销部，魏工就是我心中的正能量之星，他的执行力是超强的，每天的工作都兢兢业业、分秒必争，绝对以最快的速度完成，多难啃的骨头都能勇往直前，一期产权没办理的9户，交给魏工，过程中和业主干了几场硬仗，一个月的时间问题全部铲清，拖延了四年的问题被魏工解决掉了，我们从心中都为他点赞。

重塑西安是大家心中的愿望，打造正能量团队，从我做起，正面的思维、快速的执行力都是基本动作，做自己的加油站，同时也给队友打气、加油！2015年让我们的团队传递好消息、创造好消息、成为好消息本身！相信我们的团队会在2015年做的更好。